Babynestjes inkopen voor de babywinkel: een praktische gids

Babynestjes zijn in veel babywinkels een vast onderdeel van het kraamassortiment. Ze worden gekocht als cadeau, als onderdeel van de babyuitzet en door ouders die de kinderkamer in een stijl willen inrichten. De manier waarop u inkoopt bepaalt daarom hoeveel omzet u per meter schap haalt.

Begin smal en bouw uit op verkoopcijfers

Een veelgemaakte fout bij een nieuwe leverancier is te breed starten. Wie meteen tien kleuren afneemt, legt werkkapitaal vast in varianten die pas na maanden bewegen. Een basis van drie tot vier neutrale tinten, aangevuld met een of twee kleuren die bij uw winkelinrichting passen, geeft binnen korte tijd een goed beeld van wat uw klant kiest. Na zes tot acht weken ziet u welke tint doorloopt en welke blijft liggen. Pas dan breidt u uit.

Kijk daarbij naar productfamilies in plaats van naar losse artikelen. Een babynest dat qua stof en kleur aansluit op een bedomrander, een dekentje of een kussen verkoopt zelden alleen. Klanten die een nestje uitzoeken nemen vaak een bijpassend item mee, mits dat zichtbaar ernaast ligt. In de catalogus zijn die families herkenbaar aan dezelfde modelnaam. Het loont om per kleur een complete combinatie in huis te hebben in plaats van vijf losse nestjes in vijf tinten.

Per stuk of per doos aanvullen

Voor de eerste bestelling werkt per stuk bestellen het prettigst: u test kleuren zonder een groot voorraadrisico te nemen. Zodra een variant een vaste loper wordt, is per doos bestellen logischer. U bestelt minder vaak, de verzendkosten per stuk dalen en de kans is kleiner dat een topkleur net op is op een drukke zaterdag.

• eerste order: per stuk, brede kleurtest, kleine aantallen per variant
• vaste lopers: per doos, met een vaste besteldag in de week
• seizoenstinten: kleine aantallen, na het seizoen niet automatisch herhalen
• cadeauperiodes: tijdig extra voorraad van de neutrale basiskleuren

Houd rekening met de beschikbaarheid die in het portaal staat. Artikelen die op voorraad staan gaan doorgaans direct mee; bij artikelen met een levertijd is het verstandig eerder te bestellen, zeker in de weken voor de feestdagen. Loopt een deel van uw order op voorraad en een deel op levertijd, dan kunt u aangeven of u wilt wachten of liever een deellevering ontvangt.

Presentatie op de winkelvloer

Een babynest verkoopt op gevoel. Klanten willen de stof aanraken en zien hoe het geheel eruitziet in een bedje. Een opgemaakt voorbeeldbedje of een plank met een complete combinatie werkt beter dan een stapel in folie. Leg het opengevouwen exemplaar binnen handbereik en bewaar de verkoopstuks in de originele verpakking eronder. Vervang het showmodel zodra het er gebruikt uitziet.

Zorg dat uw medewerkers de praktische vragen kunnen beantwoorden: waarvoor het nestje bedoeld is, hoe het schoongehouden wordt en welke artikelen in dezelfde stof beschikbaar zijn. Die informatie staat bij ieder artikel in het portaal, samen met de EAN en productfoto's die u ook voor uw eigen kanalen mag gebruiken.

Bekijk het actuele aanbod in de catalogus of lees de voorwaarden voor babywinkels. Twijfelt u over een kleur, vraag dan eerst een monster aan voordat u een volledige doos afneemt.