Zakup kokonów dla sklepu dziecięcego: praktyczny poradnik

Kokony dla niemowląt to w wielu sklepach dziecięcych stały element oferty wyprawkowej. Kupuje się je na prezent, jako część wyprawki oraz przez rodziców, którzy chcą urządzić pokój dziecka w jednym stylu. Sposób zakupu decyduje więc o tym, ile obrotu przynosi metr bieżący półki.

Zacznij wąską bazą i rozszerzaj na podstawie sprzedaży

Częstym błędem przy nowym dostawcy jest zbyt szeroki start. Zamówienie dziesięciu kolorów naraz zamraża kapitał w wariantach, które ruszają dopiero po kilku miesiącach. Baza z trzech lub czterech odcieni neutralnych, uzupełniona jednym albo dwoma kolorami pasującymi do wystroju sklepu, w kilka tygodni pokazuje, co wybiera klient. Po sześciu do ośmiu tygodniach widać, który odcień się powtarza, a który stoi. Dopiero wtedy warto rozszerzać asortyment o kolejne warianty.

Patrz na rodziny produktów, a nie na pojedyncze artykuły. Kokon, który tkaniną i kolorem pasuje do ochraniacza, kocyka albo poduszki, rzadko sprzedaje się sam. Klient wybierający kokon często dobiera pasujący dodatek, o ile leży on obok i jest widoczny. W katalogu rodziny rozpoznasz po tej samej nazwie modelu. Opłaca się mieć jedną pełną kompozycję w każdym kolorze zamiast pięciu luźnych kokonów w pięciu odcieniach.

Uzupełnianie na sztuki albo na kartony

Przy pierwszym zamówieniu wygodniej kupować na sztuki: testujesz kolory bez dużego ryzyka magazynowego. Kiedy wariant staje się stałym bestsellerem, sensowniejszy jest karton. Zamawiasz rzadziej, koszt wysyłki na sztukę spada, a ryzyko, że najlepszy kolor skończy się w ruchliwą sobotę, jest mniejsze. Warto ustalić jeden stały dzień w tygodniu na przegląd stanów i domówienie.

• pierwsze zamówienie: na sztuki, szeroki test kolorów, małe ilości na wariant
• stałe bestsellery: karton, ze stałym dniem zamówień w tygodniu
• odcienie sezonowe: małe ilości, bez automatycznego powtarzania po sezonie
• okresy prezentowe: wcześniejszy zapas neutralnej bazy kolorystycznej

Zwracaj uwagę na dostępność widoczną w portalu. Artykuły oznaczone jako dostępne zwykle wychodzą od razu, przy artykułach z czasem dostawy lepiej zamówić wcześniej, zwłaszcza w tygodniach przed świętami. Jeśli część zamówienia jest na stanie, a część ma czas dostawy, możesz wskazać, czy wolisz poczekać na całość, czy otrzymać dostawę częściową.

Ekspozycja w sklepie

Kokon sprzedaje się przez dotyk. Klient chce poczuć tkaninę i zobaczyć, jak całość wygląda w łóżeczku. Przygotowane łóżeczko ekspozycyjne albo półka z jedną kompletną kompozycją działa lepiej niż stos w foliach. Rozłożony egzemplarz trzymaj w zasięgu ręki, a sztuki na sprzedaż w oryginalnym opakowaniu pod spodem. Model ekspozycyjny wymieniaj, gdy zacznie wyglądać na używany.

Zadbaj, aby personel umiał odpowiedzieć na pytania praktyczne: do czego kokon służy, jak się go utrzymuje w czystości i jakie produkty są dostępne w tej samej tkaninie. Te informacje są przy każdym artykule w portalu, razem z kodem EAN i zdjęciami produktowymi, których można używać także we własnych kanałach sprzedaży.

Aktualną ofertę znajdziesz w katalogu, a warunki współpracy na stronie dla sklepów dziecięcych. Jeśli masz wątpliwości co do koloru, poproś najpierw o próbkę, zanim zamówisz cały karton.