Babynester einkaufen für den Babyfachhandel: ein Leitfaden

Babynester gehören in vielen Babyfachgeschäften fest zum Erstausstattungssortiment. Sie werden als Geschenk gekauft, als Teil der Babyausstattung und von Eltern, die das Kinderzimmer in einem Stil einrichten möchten. Wie Sie einkaufen, entscheidet deshalb darüber, wie viel Umsatz Sie pro Regalmeter erzielen.

Schmal beginnen und nach Abverkauf erweitern

Ein häufiger Fehler bei einem neuen Lieferanten ist ein zu breiter Start. Wer gleich zehn Farben nimmt, bindet Kapital in Varianten, die sich erst nach Monaten bewegen. Eine Basis aus drei bis vier neutralen Tönen, ergänzt um ein oder zwei Farben, die zu Ihrer Ladeneinrichtung passen, zeigt innerhalb weniger Wochen, wofür sich Ihre Kundschaft entscheidet. Nach sechs bis acht Wochen sehen Sie, welcher Ton läuft und welcher liegen bleibt. Erst dann sollten Sie erweitern.

Achten Sie dabei auf Produktfamilien statt auf Einzelartikel. Ein Babynest, das in Stoff und Farbe zu einem Nestchen, einer Decke oder einem Kissen passt, verkauft sich selten allein. Wer ein Nest auswählt, nimmt oft ein passendes Teil mit, sofern es sichtbar danebenliegt. Im Katalog erkennen Sie diese Familien am gleichen Modellnamen. Es lohnt sich, pro Farbe eine vollständige Kombination vorrätig zu haben statt fünf einzelne Nester in fünf Tönen.

Nachbestellen per Stück oder per Karton

Für die erste Bestellung ist der Kauf per Stück am praktischsten: Sie testen Farben, ohne ein grosses Lagerrisiko einzugehen. Sobald eine Variante zum Dauerläufer wird, ist der Karton sinnvoller. Sie bestellen seltener, die Versandkosten je Stück sinken und die Gefahr ist geringer, dass eine Topfarbe an einem vollen Samstag gerade fehlt.

• Erstbestellung: per Stück, breiter Farbtest, kleine Mengen je Variante
• Dauerläufer: per Karton, mit einem festen Bestelltag in der Woche
• Saisontöne: kleine Mengen, nach der Saison nicht automatisch wiederholen
• Geschenkzeiten: rechtzeitig zusätzlicher Vorrat der neutralen Basisfarben

Beachten Sie die im Portal angezeigte Verfügbarkeit. Artikel, die auf Lager stehen, gehen in der Regel sofort mit; bei Artikeln mit Lieferzeit bestellen Sie besser früher, gerade in den Wochen vor den Feiertagen. Wenn ein Teil Ihrer Bestellung auf Lager ist und ein Teil eine Lieferzeit hat, können Sie angeben, ob Sie warten möchten oder eine Teillieferung bevorzugen.

Präsentation auf der Verkaufsfläche

Ein Babynest verkauft sich über das Gefühl. Kundinnen und Kunden wollen den Stoff anfassen und sehen, wie das Ensemble im Bettchen wirkt. Ein hergerichtetes Musterbett oder ein Regalbrett mit einer kompletten Kombination wirkt besser als ein Stapel in Folie. Legen Sie das ausgebreitete Musterstück in Reichweite und bewahren Sie die Verkaufsstücke in der Originalverpackung darunter auf. Tauschen Sie das Musterstück aus, sobald es gebraucht aussieht.

Sorgen Sie dafür, dass Ihr Team die praktischen Fragen beantworten kann: wofür das Nest gedacht ist, wie es sauber gehalten wird und welche Artikel im gleichen Stoff verfügbar sind. Diese Angaben stehen bei jedem Artikel im Portal, zusammen mit der EAN und Produktfotos, die Sie auch für Ihre eigenen Kanäle nutzen dürfen.

Das aktuelle Angebot finden Sie im Katalog, die Konditionen auf der Seite für Babyfachgeschäfte. Wenn Sie bei einer Farbe unsicher sind, fordern Sie zuerst ein Muster an, bevor Sie einen ganzen Karton abnehmen.